Лучшие магазины на вайлдберриз

лучшие магазины на вайлдберриз

Скидки - это способ увеличить продажи, распродать излишки товаров и охватить широкую и чувствительную к цене аудиторию. Однако чрезмерное использование скидок может в долгосрочной перспективе негативно повлиять на бизнес и продукты, которые мы продаем. Часто применяя скидки, мы "научили" наших клиентов не покупать нашу продукцию по полной цене, а покупать только тогда, когда происходит распродажа. Чрезмерно используемые скидки однозначно приведут к колебаниям годовых продаж и необратимо снизят общую прибыль. Однако винить в этом уступки не следует. Скорее, нужно научиться использовать их лучше. Скидки используются для маскировки больших проблем Вместо того, чтобы использовать скидки как стратегический инструмент, большинство компаний используют их как простой и быстрый способ увеличить продажи [какие сигареты продают в пятерочке] Такого рода использование скидок можно назвать местной анестезией, котораяпросто снижает боль. С помощью скидок можно временно облегчить боль (снижение продаж), но они не решат истинную проблему. Кроме того, как и лекарства, которые злоупотребляют, скидки со временем теряют свою силу, поэтому нужно увеличить размер и частоту скидок, чтобы получить тот же результат. Это порочный круг, который может нанести непоправимый ущерб бизнесу и его прибыли. Чтобы избежать этого, мы должны убедиться, что не пытаемся замаскировать одну из следующих проблем с помощью скидок: Не качественный учет запасов и остатков Данная проблема самая распространенная, зависит это от того, что спрогнозировать рост и падениепродаж очень сложно. И не смотря на это, ниже представлены инструменты, которые могут регулировать данную проблему скидок и акций: 1. Улучшение цепочки поставок Навредить могут как избыток продукции, так и ее не хватка, поэтому нужно налаживать поставкиболе быстро, продумывать и улучшать логистику,планировать более частые поставки, ведь запланировать объем продаж на неделю, гораздо проще нежели на год. 2. Расчитывать объем продаж при помощи ексель Спрос всегда очень капризен,и его прогнозирование является далеко не простой задачей. Нежелательные продукты или низкий спрос Еще одна проблема, которую компании часто пытаются решить с помощью скидок, - низкий спрос на товар. Скидка может вызвать временный интерес, но не может превратить старый и неконкурентоспособный товар в новый. Конечно, у многих товаров есть сезонность, но прежде чем применять скидки, стоило бы провести анализ рынка и выяснить причину падения спроса. Если это краткосрочный спад, может быть выгоднее просто продавать меньше товаров по более высокой цене. Если это долгосрочная тенденция, возможно, стоит подумать о выпуске обновленной версии или совершенно нового продукта. Когда мы выбираем долгосрочное решение проблемы, мы можем начать думать о краткосрочном решении, таком как применение скидок при распродаже старых продуктов. Не креативность Акции и скидки, промо коды, купоны и прочеиспользуют для привлечения внимания покупателя, но это не должен быть единственный маркетинговый инструмент любого предпринимателя. Хотя эта тактика работает для быстро продаваемых потребительских товаров, таких как продукты питания, другие виды бизнеса могут захотеть найти более творческие решения.